80 / 15 / 5
Vaxtının 80%-i görüşə, təqdimata, izləməyə gedir — nəticənin yalnız 5%-i oradan gəlir. Vaxtının 5%-i toplantıya, düşərgəyə gedir — nəticənin 80%-i oradan gəlir. İnsanların çoxu bunu bilmədiyi üçün səhv yerdə çox işləyir.
Emre Topçu
Hekayənin tamamı
Ana səhifə fraqman idi; bura filmin özüdür. 2003-dən bu günə hər addım, hər salon, hər söz.
Öz qatlamanı gör
Mən ilk ay 5 nəfərlə əl sıxdım. Sən ayda neçə nəfərlə əl sıxardın?
5nəfər / ay
27
6-cı ay şəbəkən
202
12-ci ay şəbəkən
Bu, riyazi proyeksiyadır; qazanc vədi deyil. Qatlama sistemi tətbiq edənə işləyir.
2013-dən bu günə — sürüşdür
2013Fevral
Başladı
İlk ay 5 nəfərlə əl sıxdım.
4 qitə, 38 ölkə
İstanbuldan başlayan bir şəbəkə; dörd qitədə 250.000-ə yaxın insana çatdı. Aşağıdakı nöqtələr bu əhatəni təmsil edir.
İstanbul2003
Birbaşa satışla ilk tanışlıq
Universitetin birinci kursunda atam iflas etdi; bu, məni məsuliyyət götürməyə məcbur etdi. Qapı-qapı su təmizləyici cihaz satdım, sonra bir aloe vera markasının distribütorluğunu etdim. Kataloq modelini sevmədim, amma bu dünyanın böyük işlər görə biləcəyini o illərdə gördüm.
2013
Səkkiz aya ilk zirvə
Fevralda başladım, 8-ci ayda şirkətin ilk böyük liderlik səviyyəsinə çatdım; həmin ilin sonunda bir pillə də qalxdım. İlk ay 5 nəfərlə əl sıxdım, ayın sonunda 19 nəfərlik şəbəkə oldu; ikinci ayda 88-ə qatlandı. Sürət doğru sistemin ilk sübutu idi.
2016–2020
Ən yüksək səviyyə və onlayna keçid
Üç il yarıma şirkətin ən yüksək liderlik səviyyəsinə çatdım; əsl iş o gün başladı — eyni yolu komandama açmaq. Pandemiya dövründə komandanın hamısını onlayn iş prinsipləri ilə uzaqdan işləyən bir nizama keçirdim.
Növbədə
Çoxalan liderlər
Növbəti hədəf öz karyeram deyil: komandamdan eyni zirvəyə çatan yeni liderlər çıxarmaq.
Üç cür lider var.
Hansı olduğun hara çatacağını müəyyən edir.
01
Təsadüfən liderləşən
İşi şans oyunu zənn edir. İşlər tərs gedəndə sektordan küsür, uzaqlaşır.
02
Həddindən artıq çalışqanlıqla liderləşən
Fərqində olmadan bəzi doğruları edir. Amma problem çıxanda səbəbi özündə yox, şirkətdə və ya məhsulda axtarır; nüfuzunu xərcləyir, illər keçdikcə özünü tükədir.
03
Formulu bilən
Bir dəfə edə bilirsə, yüz dəfə də, min dəfə də edə bilər. Sistem qurmağı və onun necə işlədiyini bilir. Sektorun vəd etdiyi həyatı həqiqətən bunlar yaşayır.
Birbaşa satışı düşünürsənsə, əvvəlcə bunları bil.
Bunlar iddia deyil; illərdir səhnədə danışdığım, öz komandama öyrətdiyim həqiqətlərdir.
Motivasiyanın ömrü 72 saatdır
İlk gün həyəcan zirvədədir, üçüncü gün artıq unutmusan. Bu normaldır. Motivasiyanı deyil, iradəni və vərdişi idarə etməlisən.
Nəyin işə yaradığı deyil, nəyin kopyalana bildiyi önəmlidir
Xarizman, istedadın, əlaqələrin işə yaraya bilər — amma kopyalana bilmirsə, komandana öyrədə bilməzsən. Qatlama kopyalana bilməklə başlayır.
Sözə toxun
Səhnədən
İllərdir səhnədə danışdığım imza çıxışlar və komandadaxili təlim arxivindən başlıqlar.
Şəhər-şəhər, salon-salon — illərdir hər həftə.
01
Əlavə etmədən qatlamaya
Üzvləri bir-bir əlavə etməkdən çoxalan liderlər yetişdirməyə keçidin xəritəsi.
02
Səbəb – İnam – Plan
Səbəbini kəşf edən insanın necəyə ehtiyacı qalmır. İnamın plana çevrilməsi.
03
Uğur Dövrü
Heç kim tək başına uğur qazanmayıb. Komandanı böyüdən, səni çoxaldan sistem.
04
Cəsarətli Addımlar
Qazancına görə yaşamaq, yoxsa yaşamaq istədiyin həyata görə qazanmaq?
05
100% Uğurun Formulu
Motivasiya 72 saata bitir; geriyə qalan iradə, nizam-intizam və 90 günlük transformasiyadır.
2020
Onlayn İş Prinsipləri
Komandanın hamısını uzaqdan işləyən nizama keçirən təməl prinsiplər.
2024
Görüş və Ehtiyacın Müəyyənləşdirilməsi
Doğru sualla başlayan görüş, doğru ehtiyacla bitən yekun.
2025
10X Promosyon Təqdimatı
Təqdimatı məlumat ötürməkdən qərar anına çevirən quruluş.
2025
Sürətli Karyera
Karyera pillələrini gözləyərək deyil, planlayaraq qalxmaq.
2025
4 Aya İlk Zirvə
İlk böyük səviyyəyə gedən yolun ay-ay, həftə-həftə planlanmış izahı.
2025
Əlavə etmədən qatlamaya keçmək
Üzvləri bir-bir əlavə etməkdən çoxalan liderlər yetişdirməyə keçid.
Kamera qarşısında
Səhnədə və studiyada; birbaşa satışın incəliklərini addım-addım izah etdiyim təlimlər.
Ən çox baxılanlarYouTube-da ən çox baxılan videolarım.
Səbəbləriniz
Niyə bu işi görürsən? Cavabı aydınlaşan insanın necəyə ehtiyacı qalmır.
Doğru Yekun
Görüşü qərar anına daşıyan, təzyiqsiz və aydın yekunun addımları.
Uğurlu Qrup Qurmağın İncəlikləri
Əlavə etmə deyil, qatlama: öz komandasını quran liderləri necə yetişdirirsən?
Texniki Təlim: Dəvət, Təqdimat, Yekun, İzləmə
İşin dörd təməl addımını əvvəldən sona işləyən əhatəli sahə təlimi.
Hər həftə yeni qısa videolar YouTube kanalımda.YouTube kanalım
Suallar və cavablar
Bunları hər kəs soruşur. Budur öz cavablarım.
Emredən soruş
Sualını yaz; cavabını Emrenin öz danışdıqlarından tapım.
Səni başa düşürəm, mən başlayanda mənim də ciddi maddi çətinliklərim var idi. Amma bunu fərq etdim: problem heç vaxt həqiqətən pul deyil. Prioritet sıralamanda kifayət qədər yuxarıdadırsa, pulu bir şəkildə tapırsan.
Bu iş əhatə işi deyil. Öz ətrafında başlayır, əl sıxdığın insanların ətrafı ilə qatlanaraq böyüyür. Mən ilk ay cəmi 5 nəfərlə əl sıxdım; bir il içində bu şəbəkə qatlanaraq böyüdü.
Əvvəlcə özündən soruş: bu işdən minimum nə qədər qazansan, həqiqətən həyəcanlanardın? Sonra: buna nə qədər müddətə çatmaq istəyərdin? Cavab adətən vaxtın olmaması deyil, prioritetin aydın olmamasıdır.
Üç sual ver: Ortada real, istifadə olunan məhsul varmı? Qazanc o məhsulun real istehlakından gəlir? Yoxsa yalnız yeni qeydiyyatdan? Cavablar aydındırsa, qorxacaq bir şey yoxdur; aydın deyilsə, uzaq dur.
Mən hər işə girərkən beş şeyə baxıram: Tələb varmı? Keyfiyyətli məhsul varmı? Tərəfdaşıma güvənə bilərəmmi? Riskim və sərmayəm nədir? Və ən önəmlisi — mənsiz də işləyəcək sistem varmı?
“Emre Topçu” deyəndə
ağla nə gəlir?
Aşağıdakılar bizim iddiamız deyil; onu tanıyanların öz cümlələridir.
Bu sözlər bir ad günü üçün, onu tanıyanlar tərəfindən çəkilib. Rəqəmlərin danışa bilmədiyini bu üzlər danışır.
“Google-a 'əsl kişi' yazanda adı çıxan şəxsiyyət.”
“Onu sözlərlə təsvir etmək mümkün deyil.”
“Əsl lider.”
Növbəti addımını
birlikdə planlayaq.
Ön görüş üçün WhatsApp-dan yaz. Mənə birbaşa çatmaq istəsən, Instagram-dan mesaj göndər.
Mesajın ön görüş xəttinə düşür; elə həmin gün cavab alırsan.